过去五年中，中国经济形势错综复杂，房地产市场跌宕起伏。佳源房产在复杂多变的市场环境中，不断汲取成长壮大的力量，以特有的稳健步伐保持继续行走的姿势，跻身中国房企50强，品牌价值达50.35亿元。

如何看待佳源过去取得的成绩？未来佳源是否会继续坚守房地产市场？佳源要成长为一家什么样的企业？近日，佳源集团董事长沈玉兴接受笔者专访，畅谈佳源的昨天、今天和明天。

过去五年 给佳源打八九十分

笔者：您如何评价中国房地产市场过去五年的表现？您觉得佳源在过去五年中的表现可以打多少分？

沈玉兴：“十二五”期间，中国的各个经济领域都取得了蓬勃发展。对于中国的房地产市场而言，过去五年可以说是由“黄金时代”向“白银时代”过渡的时期。行业由高速发展调整为中速发展，面临的挑战和压力也越来越大，局部市场形势较为严峻。我认为这是任何一个行业在发展过程中都会遇到的问题，房地产业也不例外。这样的一种发展趋势，还将伴随未来的中国房地产业。

总体上说，佳源经受住了过去五年的市场考验，可谓是喜忧参半。在这个过程中，我们抓住了一些发展机遇，适应了新的市场形势的变化，但也不可避免地受到较大的市场冲击。如果一定要给佳源打分，我想把过去五年分成两个阶段，前半场可以打90分，后半场可以打80分。

因应形势 及时调整发展战略

笔者：作为佳源集团掌舵人，过去五年中您印象最深的重大决策主要有哪些？这些决策对佳源集团的发展产生了什么样的影响？

沈玉兴：一是根据市场的变化，及时调整了市场布局。在佳源发展的初期，我们确立了主攻三四线城市的战略布局。应当说，早期这样的一种战略布局，是比较契合佳源发展实际的，在一段时期内佳源成功抓住了城镇化的市场机遇。然而随着房地产市场形势的深刻变化，三四线城市由于人口导入不足，楼市库存压力陡增，开发难度越来越大。鉴于这样的一种变化，从2012年起，佳源对原先的市场布局作了重大调整，先后进入上海、合肥、南京、杭州等一二线城市，逐步完成“大城市、小城镇”的战略布局。如今，佳源在一二线城市的销售额已占到了总量的40%左右，预计明年将超过50%。事实证明这一调整是应对市场变化的明智之举，如今不少三四线城市的楼市仍深陷高库存的泥淖。如果当初不及时调整市场布局，今天的我们就不可能这么轻松。

二是跨出了多元化发展的第一步。2014年底，佳源正式收购美国百思买公司旗下的五星电器，一时引起业内极大关注。房地产与家电是关联度较高的两个行业，收购五星电器之后，佳源可借助五星电器延长产业链，建立客户大数据库，实现两个行业的客户资源整合。多元化的发展路径，有助于佳源降低单一房地产经营带来的风险，并增强产业整合能力。

回归本源 注重房子居住性能

笔者：未来的发展中，房地产仍将是佳源的主业吗？打算给客户打造什么样的产品？

沈玉兴：佳源虽然已经迈出多元化发展的第一步，但这并不意味着佳源会逐步退出房地产市场。如果回到20年多前，我依然会选择进入这个行业。在过去很长一段时期，由于存在大量的投资需求，房子严重偏离了它的本源。说到底，房子是为了满足人们居住需求的一种消费品。尤其是当前房地产市场已经进入到“白银时代”，更加注重房子的居住使用功能，我想对于开发商来说这是首先要考虑的问题。

目前，佳源的产品已经到了第四代。相比前几代产品，佳源第四代产品有很多特点，最令我满意之处是，它摒弃了一些不必要的奢华，更能体现房子的使用价值，较好地满足了人们对房子居住舒适性的需求。当然，摒弃奢华并不意味着降低品质，品质是佳源一直坚持的东西，不管市场如何变化，佳源的品质始终都不会变。

除了强调房子的居住使用性能之外，未来佳源还将通过成本控制，进一步提升性价比。比如，在不影响产品质量的前提下，加快开发楼盘周期，降低资金成本。用同样的价格买到更好的产品，这是佳源对未来的一个期许。

稳健前行 未来五年千亿目标

笔者：下一个五年，您将带领佳源驶向何方？是否已经有了一些具体的目标？

沈玉兴：我一直认为，企业的发展，稳健发展比快速发展更为重要。企业的发展，必须建立在安全的前提之下。

当然，稳健发展并不意味着佳源的未来就会保守。下一个五年，佳源将会在资本市场发力，明年将完成部分资产上市。同时，养老地产也将是佳源未来发展的一个方向。中国的养老市场潜力巨大，不同的公司也有不同的发展模式，佳源走的是“医养结合”道路。此外，佳源还将积极布局海外房地产市场。

根据佳源集团第五个五年发展规划，到2020年，佳源集团的营业收入将达到800~1000亿元，将发展成为一家以房地产为主业，跨行业、多元化发展的千亿级集团型企业。

利好政策 期盼还有加码空间

笔者：近期，国家相关部门多次强调楼市“去库存化”。作为业内人士，您认为“去库存化”政策还有哪些加码空间？

沈玉兴：首先我理解政府的政策不是“救市”，而是恢复房地产行业本来的市场面貌。对于房贷首付比例，仍然还有下调空间。目前首套房最低首付比例已降至25%，我个人认为可进一步降到20%。当然，除了首付比例，房贷利率也是影响购房成本的重要一方面。就比如澳大利亚，房贷最高30年，前15年甚至可以只偿还利息，对于购房者而言还贷压力就要小得多。

其次是交易税费。比如契税减免，目前已经有一些地方政府相继出台这方面的政策，对刺激住房消费需求起到了一定的作用。当然，近期热议的房贷利息抵扣个税，未来实施的可能性也不是没有。

再次是落户政策调整。目前很多城市的人口是净流出的，对当地楼市而言是一个很大的利空。对于这样的一些城市，出台落户鼓励政策相当有必要。比如对新落户者给予一定的购房补贴，以此吸引外来人口。

一系列利好政策，将有利于缓解当前的高库存。不过，未来中国的房地产市场，将会加剧两极分化。像杭州这样资源禀赋优势明显、外来人口加速导入、发展机遇接踵而至的城市，楼市也一定会充满想象空间。

佳源集团“十二五”大事记

1.“佳源慈善医疗进千家”项目荣获浙江慈善最高奖

2011年2月25日，在杭州举行的第三届浙江慈善大会上，由佳源集团捐资的“佳源慈善医疗进千家”救助项目荣获浙江慈善项目奖，并受到省委、省政府的表彰。

“佳源慈善医疗进千家”救助项目是嘉兴市慈善总会发起的定向捐赠项目之一，由企业自主认捐。2010年4月28日，佳源集团向“佳源慈善医疗进千家”救助项目捐赠180万元。佳源集团在20年的发展过程中，尽最大限度救助社会中需要关心的群体，在捐资助学、扶贫济困、公益赞助等方面累计投入超亿元。

2.佳源首个新市镇商业复合体濮院佳源中心广场开工建设

2011年5月27日，濮院佳源中心广场动工建设。这个商业综合体项目是佳源布局小城镇的第一站，占地109亩、建筑面积23.4万平方米、计划总投资15亿元，对于一个常住人口不到30万的小城镇而言，堪称“航母”级的商业平台。而许多人前所未闻的新市镇商业复合体的概念，更让这个项目充满了“造梦”色彩——投资客们期待在新市镇开发浪潮中，乡镇商业地产成为下一座金矿；本地居民则更期许未来的幸福生活：在家门口就可以逛SHOPPING MALL、购买一线品牌，不用再像过去那样“在乡镇挣钱，去城市消费”了。

3.完成“大城市、小城镇”战略布局

2012年10月，佳源在上海强势击败佳兆业、绿地，成功取得总面积333.53亩的三块宗地；2012年12月13日，佳源集团力挫融侨、首钢、保利、绿地四大房企，耗33.46亿元巨资一举拿下合肥滨湖新区总面积625.32亩的四块宗地；2013年8月，佳源从新加坡国浩集团接手南京紫金山顾家营昔日“地王”，占地444亩。在这三块土地上，随后建起了上海佳源梦想广场、合肥巴黎都市和南京紫金华府三个大型项目。这也标志着佳源集团“大城市、小城镇”的战略布局基本完成。　　

围绕“大城市、小城镇”的发展战略，佳源集团以长三角为中心，全面拓展以嘉兴为圆点的三小时交通的城市，并寻求时机积极向海外拓展。

4.首次荣获中国房地产开发企业50强

2013年3月22日，2013中国房地产开发企业500强测评成果发布会暨500强峰会在北京中国国际贸易中心三期隆重发布。佳源集团以第48名的排名荣膺“2013中国房地产开发企业50强”，并被评为“2013中国房地产开发企业发展潜力10强”。这是佳源集团连续第五年入围中国房地产开发企业百强，且是首次进入50强。

中国房地产开发企业500强测评由中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合主办，北京中房研协技术服务有限公司承办，以公正的立场、科学的测评方法，对房企及产业链细分行业进行全面的梳理。此后几年，佳源的排名稳步上升，2014年位列全国50强第47位，2015年位列全国50强第44位。

5.走出国门迈向“深蓝”

从2014年前后开始，佳源集团开发的视角不再局限于国内，而是将目标指向国外，准备迈向海外市场的浩瀚“深蓝”。

2014年5月，香港佳源公司在香港正式启航，象征着佳源集团“走出去”战略，不再局限于一市一省的范围，而是站在了与国际接轨的新起点。佳源要打造百年，海外投资是必由之路，这不仅能为企业的荣誉和品牌加分，也是平衡发展国内外市场的重要举措。

6.收购五星电器开启多元化经营

美国当地时间2014年11月30日下午4时，佳源集团与百思买公司完成了股权购买协议签约。当年12月4日下午2时30分，佳源集团和百思买公司在南京五星电器公司总部举行了交接仪式。

沈玉兴董事长向外界阐释收购五星电器原因时表示，地产与电器行业天性亲近，五星与佳源两个不同业态的结合，必能起到强强联合、优势互补的作用。对于佳源来说，也意味着集团告别了只靠房地产“一只脚”走路的历史，翻开了多元化经营的新篇章，标志着佳源集团的发展进入了新时代。

7.集团实行事业部制改革

自2015年1月1日开始，佳源集团正式启动事业部制模式，意味着延用多年的集团管控模式发生了根本性变化。新制度下，企业的自主性更大、审批流程更短、效率更高，促进集团持续健康发展。

而事业部作为企业的直接领导和服务机构，将围绕集团“品质是硬道理”的核心价值观，根据集团战略发展目标，打造适应市场需要、具有佳源特色、高性价比的产品，并通过不断提高管理和服务水平，实现经济效益、社会效益等最大化，不断提升集团品牌价值。

8.举行20周年华诞盛典

2015年4月18日上午，浙江佳源房地产集团有限公司20周年感恩庆典在浙江嘉兴隆重举行。本次庆典以“荣耀二十年 品质传世代”为主题，回顾了集团20年的发展历史，展现了今日的发展成就，展望了未来的发展方向。

全国房地产商会联盟执行主席、住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌、中国房地产研究会副会长兼秘书长苗乐如、嘉兴市人民政府相关领导等在庆典上致辞，对佳源20年来取得的成就表示祝贺，并希望佳源集团以20周年为新的起点，牢牢把握当前促进市场平稳的有利政策环境，以新的思维、新的战略、新的管理，来推动企业在新常态下全面实现转型升级，取得新的更大的成绩。

9.发布第四代产品标准化大纲

2015年11月27日晚，以“一切为了美好生活”为主题、倡导最新住宅理念、关注嘉兴人居幸福的佳源集团住宅4.0时代For　Life品牌发布会，在嘉兴龙之梦大酒店盛大举行。现场上千位来自房地产业内、媒体及业主、市民等嘉宾，共同为佳源集团第四代产品盛大启幕。

早在2014年初，佳源就提出以下第四代产品构想：应该是内部空间更加舒心，居住环境更加倾心，社区养老更加放心，生活服务更加走心。要从创造产品到创造生活的方式去改变。新一代的产品，佳源围绕户型可变、社区养老、园林打造、服务提升四个方面，分别为：“魔幻成长空间”“全龄乐享园林”“医养结合”“六星级生活管家服务”。2015年8月26日，嘉兴国源团队成功摘得优优城南地块，从此佳源住宅产品进入4.0时代。

10.签署建设秀洲区医养中心合作协议

2015年11月26日上午，佳源集团与嘉兴市秀洲区人民政府签署了合资建设秀洲区医养中心的意向协议书。此举标志着佳源集团在依托房地产主业，发展医疗养老产业，走多元化发展路径上迈出了重要一步。

秀洲区医养中心项目（暂定名）总投资为5亿元，占地面积约180亩，项目包括由双方合资建设一家医院和由集团独资建设一个养生康乐园。其中由集团控股并与秀洲区政府合资建设的秀洲区中心医院（暂定名），近期按二级医院标准建设，远景将按三级医院筹建，并引入上海等其他双方认可的国家级著名医学机构进行系统技术支持，致力于将该医院建设成为集医疗、科研、培训“三位一体”的专科医院。由佳源集团独资建设的佳源养生康乐园项目，项目占地100亩，将根据集团第四代产品标准化大纲的要求，开发包括康复公寓、养生别墅、文化活动中心等综合业态，独创“康”（全生命周期健康管理）、“医”（社区免费医疗门诊服务）、“养”（社区养老及居家养老）三级颐养体系，配置医疗健康中心、老年活动中心、配餐饮食中心等三大中心，目标是将此打造成为集团医养结合的社区养老地产的示范基地。

(来源：2016年1月13日《浙江日报》）

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